Трафик от блогеров: почему он такой востребованный в современном маркетинге

В последние годы бизнес массово обращается к блогерам, в то время как реклама в привычных форматах теряет эффективность. Люди меньше доверяют баннерам и рассылкам, они ждут живого общения и реальных рекомендаций. Именно поэтому продвижение у блогеров стало одним из самых популярных способов привлечения клиентов. И дело не только в хайпе. Такой трафик ценят за качество: аудитория лояльна, внимательно следит за рекомендациями автора любимого блога, чаще подписывается на рекламный аккаунт и даже совершает покупку.

Что такое трафик от блогеров

Это поток людей, который приходит в бизнес после публикации сторис, поста, обзора или видео. В отличие от холодной рекламы, здесь работает личное доверие.

Такой формат подходит многим направлениям:

• локальные кафе и салоны красоты, планирующие быстро привлечь клиентов;
• интернет-магазины, запускающие новые товары;
• сервисы и приложения, где требуется массовый приток аудитории;
• эксперты и школы, которым важно заявить о себе.

Почему реклама у блогеров в тренде

Социальные сети постепенно стали главным каналом общения между людьми и брендами. В них блогеры заняли особое место, сегодня они воспринимаются как настоящие лидеры мнений. Их сторис смотрят на бегу и в очереди в магазине, их советы обсуждают в офисах и чатах. Алгоритмы TikTok и YouTube усиливают этот эффект. Один удачный ролик способен принести охват, сравнимый с месячной кампанией традиционной рекламы. Для бизнеса это шанс получить результат быстро и с меньшими затратами.

Преимущества инфлюенсер-маркетинга

Продвижение у блогеров ценят за несколько факторов:

• Доверие. Люди воспринимают рекомендации как совет знакомого.
• Точное попадание в целевую аудиторию. У каждого блогера свой круг подписчиков, и бизнес выбирает именно тех, кто ему нужен.
• Быстрый эффект. Поток заказов может начаться в тот же день.
• «Сарафанное радио». Ролик или пост обсуждают, пересылают друзьям, что увеличивает охват без доплат.

Как правильно выбирать блогера

Ошибки на этом этапе стоят дорого. Подписчики — не главное. Важнее смотреть на вовлеченность: комментарии, активность в сторис и частоту реакций. Если у человека миллионная аудитория, но посты набирают сотни лайков, пользы не будет.

Нужно понимать, кто именно подписан: возраст, город, интересы. Например, для локальной кофейни важнее микроинфлюенсер в одном районе, чем звезда с миллионной аудиторией по всей стране.

Также играет роль стиль подачи. Одни авторы умеют органично вплетать рекламу в свой контент, другие читают текст по бумажке. Второй вариант редко вызывает доверие.

Как выстраивать сотрудничество

Блогеры ценят свободу. Лучше не диктовать им дословно, что говорить, а дать ключевые мысли и позволить адаптировать под свой стиль. Так удастся сохранить естественность и вызвать больше доверия у аудитории.

Еще на старте важно определить цель сотрудничества. Одним компаниям нужны новые подписчики, другим — заявки или прямые продажи. От этой задачи зависит формат: где-то уместны короткие сторис, в других случаях лучше работает пост или подробный видеообзор.

И самое главное — обязательно нужно продумать аналитику. Отслеживание переходов, использование промокодов, контроль роста подписчиков позволяют понять, насколько реклама действительно эффективна.

Риски самостоятельной работы

На первый взгляд, все довольно просто: выбрал блогера, договорился и получил клиентов. Но практика показывает другое. Предприниматели часто совершают типичные ошибки:

• выбирают «звезд» без анализа и тратят весь бюджет на охват без отдачи;c
• работают с неподходящей аудиторией, где продукт никому не интересен;
• не проверяют статистику и не понимают, за что заплатили;
• ждут мгновенного результата и разочаровываются после первой неудачи.

Именно поэтому многие компании приходят к агентствам. Профессионалы знают, как проверять блогеров, какие форматы работают в конкретной нише, как вести переговоры и отслеживать результаты.

Почему сотрудничество с агентством выгоднее

Суть работы агентства инфлюенсер-маркетинга сводится к следующим шагам. Клиент приходит с запросом, рассказывает о своей нише и целях. Дальше команда берет процесс на себя: проводит анализ, подбирает блогеров, договаривается о сотрудничестве, согласует формат и содержание поста или сторис. После выхода публикаций специалисты собирают аналитику и оценивают результат. Если возникают непредвиденные ситуации, агентство решает их самостоятельно, не вовлекая клиента в лишние проблемы. Но подобные форс-мажоры случаются редко, потому что в базе используются только проверенные и надежные авторы.

Как правило, агентство берет на себя все этапы продвижения у блогеров и делает процесс прозрачным. Вместо самостоятельных поисков и бесконечных переговоров предприниматель получает готовую стратегию, список авторов, сопровождение рекламных размещений и аналитику по итогам кампании.

«Авентон» работает с блогерами ежедневно и хорошо знает специфику их аудитории. Сотрудники используют базу bloger.aventon.ru, чтобы предложить наиболее подходящих авторов и оптимальные форматы рекламы. Это позволяет использовать бюджет максимально эффективно и получать реальных клиентов вместо случайных лайков